Defender Proyecto ante Inversores

28 Octubre, 2006 · Archivado en Economía, varios

dinero Leyendo el blog de Guy Kawasaki, me he encontrado con una entrada llamada “How to Change the World: Defensibility“, en ella Kawasaki nos cuenta lo que hay que decir y lo que no ante supuestos inversores de un proyecto que tengamos. Por supuesto Kawasai comenta que esto sólo funciona si el inversor cree en nuestro proyecto.

Aquí sólo os voy a poner unas pequeñas pìnceladas del tema a base de realizar una traducción bastante libre de los puntos esenciales del post, si os interesa el tema os recomiendo encarecidamente que acudáis a la fuente original.

Lo que no hay que decir

“Las patentes hacen nuestro negocio defendible.”
“Somos los únicos que pueden hacer esto.”
“[El competidor con gran nombre] no competirá con nosotros.”

Lo que hay que decir:

“Sabemos que no hay ninguna ‘receta mágica’ que nos defienda”
“Tenemos patentes, pero sabemos que no podemos depender de ellas como un componente principal.”
“Hemos arrancado hace x meses (la mención “x” es el número de meses y sólo se utilizará si x es mayor a nueve), lo que hacemos es difícil. Sabemos que tenemos lo mejor, en el momento apropiado. Es muy difícil que otras empresas establecidas sean capaces de empezar a hacer lo que hacemos en tan poco tiempo.”
“Ya hemos hecho otro negocio similar antes”.
“Hemos conseguido muchísima experiencia relavante ya que nuestros socios vendieron a nuestros clientes anteriormente”.
“Trabajábamos en [nombre de gran empresa], y sabemos que no será un competidor. De hecho, salimos de la compañía para empezar a gestionar este negocio porque no era de interés para [nombre de gran empresa].”
“No sabemos sí somos los únicos que realizamos esta actividad, pero hemos firmado acuerdos con [nombre del cliente más importante que tengamos] para utilizar nuestro producto, si existiese uno mejor no utilizarían el nuestro.”
“Vinimos a usted porque creemos que el apoyo de una empresa como la suya disuadirá a otras empresas a invertir dinero en posible competencia nuestra. También sabemos que usted tiene una experiencia de categoría mundial así como acceso al mejor talento.”
“Esperamos que habrá competencia porque no trabajamos sobre la cultura del pelotazo. Esto es un verdadero negocio que pensamos que va a ser grande.”
“Esto es una carrera, y vamos a trabajar muy duro para alcanzar la máxima velocidad. Esto es lo esencial.”

Desde luego este post me ha parecido magnifico y creo que esto se debería de plantear en cualquier mesa de emprendedores de cualquier sitio sin exepción ninguna.

Vía: blog de Guy Kawasaki

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